谈判，不战而屈人之兵

  发布时间：2014-02-15 19:15:07 点击数：

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导读:谈判，不战而屈人之兵作者：周海滨律师一案，外地委托人甲委托我们向青岛乙公司催收债务。经过多次电话甚至上门谈判，乙公司以太极架势应付，案件没有进展。但就是在与对方的多次交流过程中，我们获取了一个重要信息，…

作者：周海滨律师

 

一案，外地委托人甲委托我们向青岛乙公司催收债务。经过多次电话甚至上门谈判，乙公司以太极架势应付，案件没有进展。

但就是在与对方的多次交流过程中，我们获取了一个重要信息，乙公司提出是因为他的客户丙公司对产品质量不认可，所以乙公司才拒绝付款，但乙公司提供不出产品质量不合格的证据,只是向我们出示了丙公司认为产品质量不合格的书面说明。

随着与乙公司的交流，我们得到了另外一个更为重要的信息：丙公司是乙公司的最大客户。

于是我对乙公司说：如再不付款，我将起诉你！对方漠然。我又说：“我会将你公司连同丙公司一起起诉，将丙公司列为第三人，为了你公司的长远利益，请认真考虑”。

 

总结：打蛇要打七寸，谈判要抓要害。