谈判,不战而屈人之兵

  发布时间:2014-2-15 19:15:07 点击数:
导读:谈判,不战而屈人之兵作者:周海滨律师一案,外地委托人甲委托我们向青岛乙公司催收债务。经过多次电话甚至上门谈判,乙公司以太极架势应付,案件没有进展。但就是在与对方的多次交流过程中,我们获取了一个重要信息,…
谈判,不战而屈人之兵

作者:周海滨律师

 

一案,外地委托人甲委托我们向青岛乙公司催收债务。经过多次电话甚至上门谈判,乙公司以太极架势应付,案件没有进展。

但就是在与对方的多次交流过程中,我们获取了一个重要信息,乙公司提出是因为他的客户丙公司对产品质量不认可,所以乙公司才拒绝付款,但乙公司提供不出产品质量不合格的证据,只是向我们出示了丙公司认为产品质量不合格的书面说明。

随着与乙公司的交流,我们得到了另外一个更为重要的信息:丙公司是乙公司的最大客户。

于是我对乙公司说:如再不付款,我将起诉你!对方漠然。我又说:“我会将你公司连同丙公司一起起诉,将丙公司列为第三人,为了你公司的长远利益,请认真考虑”。

后来,乙公司服软了,付款。我想,聪明如你,原因就不用我明说了。
此为小胜,用好谈判,不战而屈人之兵。

 

总结:打蛇要打七寸,谈判要抓要害。


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